打造品牌“硬实力”

近年来，自有品牌已经成为当下零售业的热门话题，越来越多的商家开始意识到，通过打造自有品牌，可以提升消费者忠诚度和商品吸引力，实现差异化竞争。

在当下的零售市场，自有品牌也开始走向成熟。永辉超市自有品牌产品的品质和口碑正在逐渐得到认可；在盒马鲜生的门店里，自有品牌产品的销售额占比已经达到了35%；德国奥乐齐自有品牌占比超过了90%；日本伊藤洋华堂自有品牌商品占比也达到了50%。这些数据足以标明，自有品牌正在逐渐成为零售市场的重要部分。

自有品牌帮助商家实现差异化竞争，达成品牌优势自由。通过自有品牌的打造，商家可以在商品的品质、价格、包装、推广等方面精准定位，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。另外，商家可以通过自有品牌的推广和营销来提高自有品牌的知名度和认知度，增强品牌的影响力和美誉度，进而提升整个企业的品牌价值和市场地位。例如，永辉超市通过自有品牌“永辉优选”和“永辉生活 ”打造高品质、有特色的生鲜和日用品，树立了良好的品牌形象。

自有品牌可以进一步提升消费忠诚度。消费者通常会对自己喜欢的品牌或商家产生情感认同。通过打造自有品牌，商家可以更好地与消费者建立情感连接，从而提升消费者的忠诚度。以盒马鲜生为例，盒马鲜生自有品牌的销售额已经占据了其总销售额的35%左右，销售额同比增长曾一度超过200%。这意味着越来越多的消费者对盒马鲜生自有品牌的产品产生了认同感。

自有品牌可以帮助商家提高利润率。比如生产自有品牌可以减少中间环节，节约渠道费用。传统的品牌产品则需要经过生产商、代理商、批发商和零售商等多个环节，每个环节都会增加成本和费用。自有品牌可以直接从生产商或生产基地到销售终端，省去了中间环节，降低了渠道费用。另外，自有品牌可以减少商家的营销费用。传统品牌产品通常需要广告宣传、市场推广和品牌建设等，这些费用都是附加成本，最终都由消费者埋单。自有品牌则可以通过参加零售商展会活动等方式推广。这些方式相比传统的广告宣传，费用更低。传统品牌商品通常由品牌公司或授权经销商把握货源投放节奏，自有品牌的经营节奏则完全由商家自己把握，商家甚至可以根据市场变化灵活调整品牌营销策略。

自有品牌的成功离不开企业对品牌建设的长期投入和管理，因此，建立自有品牌需要零售商具备一定的资源和实力，并具备一定的品牌意识和创新意识，保证产品的品质和独特性，不断推出具有竞争力和吸引力的产品和服务，才能成为品牌的“硬实力”。