上半年不容易，下半年不轻松

复盘今年上半年的运行状态，有年初「开门红」的全力以赴、争取主动，有3、4月份顶住压力、稳住阵脚，有5、6月份的审时度势、减压纾困——结果比预想的好，困难比预料的多——发展质量和运行状态稳步提升，销量实现、销售结构、税利完成主要经济运行始终保持在合理区间，真正体现了质的有效提升和量的合理增长。

尤其相比于大多数行业的恢复性增长，今年以来的「恢复性」也还远远没有达到疫情之前2019年的水平，咱们却是实打实的增长，而且是连续几年持续增长之后的高位增长，本身就面临着高基数上的更大压力，量的空间不断趋紧收窄，结构的可持续也面临着很多之前没有经历、没有遇到过的挑战。从80分到90分和从90分到100分，有着截然不同的难度系数。

这些高位增长压力，又还叠加上了外部变化。

需求不旺、消费不足、动销不畅、状态不好，这些外部变化逐渐转化为结构提升的遇阻降速，从3月份开始结构增长就明显放缓，虽然4月份有所反弹，但5月份再次回落，6月份降至低点，同比增长掉至3位数区间，进而连带影响当月销售收入近年来首次出现同比下滑，尤其高端市场很长时间都没有恢复到理想状态，到后来不得不顶住压力以量换价。

另一方面，销量的波动也开始逐渐传导出来，4、5、6月连续3个月都同比有所下滑，虽然减量不大，但二季度下来已经吃掉了一季度累积下来的不少增量，而且5、6月份的日均销量已经回落至近几年非常低的位置，这也意味着不仅后续调整、容错的空间不断收窄、趋紧，三季度乃至下半年很有可能面临着销量与结构的双重压力。

能够顺利实现「双过半」，确实来之不易，而又需要倍加珍惜。

对于下半年，既要坚持年初的工作思路、目标任务和政策取向不动摇，沉心静气、沉着应对新情况、新变化，有针对性地解决问题矛盾，有着力点地化解风险挑战，将年初各项工作安排一步一个脚印落实落细；也要坚持「十六字」调控方针的严肃性、连续性，把保持经济平稳运行和市场良好状态摆在优先位置，持续优化运行调控的策略和重心。

正因为上半年「双过半」的不容易，相比于下半年具体的思路安排，或许首先需要——更加需要——解决对形势的认识判断，或者说发展预期。既包括怎么样将外部的新情况、新变化看清楚，哪些是短期的，哪些是趋势性的；也包括怎么样将内部的新风险、新挑战想明白，哪些是暴露出来的问题短板弱项，哪些是自身能力的欠缺不足。

这里面有一个问题——对于形势的判断——不能只是在思考今年、下半年、下个季度、甚至下个月怎么样，因为如果老是被短期的问题牵着，策略着眼点是下个月或者下个季度的时候，带来的长远结果恰恰是坏的。对于形势判断的清醒，更有利于决策的理智。最近几年，行业运行调控的更趋成熟，既体现在预见性、针对性，更落脚在系统性、延续性。

也就是，在保持定力中争取主动，在争取主动中保持定力。

行业指标确实还不错，但没有风景独好，这得益于、离不开之前围绕建设现代化烟草经济体系推进高质量发展所打下的坚实基础，去年年末积极有效的跨周期调节，整个产业链供应链的协调同步；也不是一马平川，除了外部影响正在不断地释放出来，高质量发展、现代化建设的任务依然非常繁重，很多问题进入到了深水区、攻坚期。

大品牌的好，不仅体现在持续增长，更取决于状态表现。从商业销售来看，大品牌顶住了市场压力，整体上保持了销量增长且结构提升快于销量增长的良好态势，这很不容易，但正如行业指标相较于市场实际有一定的滞后性，品牌表现起伏也延后体现在、反映为品牌增长变化。这个时候，眼睛要向外看，要多关注零售客户的感受。留得青山在，不愁没柴烧。

从内部找问题，到外部找办法。不能满足于行业自身的增长，忽略了外部变化，忽视了产业链尤其零售终端的压力，要透过运行指标，多看趋势、看状态、看活力、看后劲，目前这几个方面距离最好水平、理想预期都还有一定的差距。要解决这些问题，就不能坐在办公室里面推演盘算，要到市场一线想办法、找答案，多听听零售客户的意见建议。

困难是暂时的，压力是现实的。

下半年，守住——「不低于」——去年同期是底线。去年下半年，整体上有销量调减，但减总量、优结构集中在12月份，7-11月还是保持了一定速度和节奏的销量增长，同时结构提升也一直保持在不低的位置。所以，接下来的3季度非常关键，只要能够兜住不低于去年同期的销量实现、结构增长，全年的目标完成就有了基础，也能为4季度的调控争取到空间和机会。

更重要，实现——「更优于」——上半年状态。整个上半年，截止目前的市场状态确实还不够理想，但能够在外部不确定性、不稳定性中维持住这个样子也不容易，特别是超高端停投动作更是充分体现了高层对于状态的高度重视和坚定意志。下半年，要继续坚持把保持良好状态、保持经济平稳运行摆在优先位置，状态好才是真的好。

在结构提升的近忧与远虑中，我和朋友们一起回顾了提税顺价的经历，之所以能够最终从困境和低谷中走出去，并进入到高质量发展的新阶段，最根本在于真正把尊重市场、遵循规律、遵守规则落到了实处，重回「紧平衡」状态，以「合理」支撑「可持续」，源自于积极的品牌创新来牵引新的增长，涵养好市场生态。这些经验，放在今天仍然非常适用。

很多时候话说了很多，不一定能鼓舞大家的信心，实事只要做了一件，就能提升大家的信心。类似于停投这样的坚决果断，就是最好的信心鼓舞。